卖的比格力还贵!在中国捞金1400亿,29年来却被误认为是国产品牌
数码测评
2024-06-21
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提到空调,相信大家脑海中浮现的一定是美的、格力。凭借过硬的产品质量,它们早已成为家喻户晓的品牌。
但你绝对不敢相信,在我国还存在一个比他们更老牌、技术更领先的日本本土品牌!
它潜入中国市场29年,伪装成国货,抢占中国空调市场30%的份额,一年狂赚1400亿人民币!让美的自愧不如!
这个品牌到底是谁?它的背后隐藏着什么阴谋?
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本文信源来自官方媒体【《中国食品工业》杂志社官方账号】,具体链接赘述在文章结尾,但为提升文章的可读性,细节可能存在润色,请理智阅读,仅供参考!
入侵之路
空调,早已成为现代生活中不可或缺的一部分,诸如美的、格力、海尔等各大品牌的空调机,也已经走进千家万户。
但你知道吗?早期的中国空调市场,其实只有外国品牌主导。就比如日本的大金空调。
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1924年,大金空调在日本大阪的一家钣金工厂内成立。随后,受军方邀请,该企业就开始专攻冷冻机装备,这一研究就是几十年。
在这个过程中,它还尝试将冷冻机制成商用的空调柜机,并凭此研制出第一台智能化的中央空调,风靡全日本。
上世纪90年代,当中国改革开放的消息传遍世界后,大金空调开始打起了歪主意!将目光投向了中国这个新兴的广阔市场。
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1995年,大金空调在上海建立了首个生产基地。
当时,该企业已经成为日本空调市场的最大占有者,在空调领域的相关产品多达5000种。所以高管们满怀信心的以为,中国市场必将被他们收入囊中。
但没想到,当时中国底层百姓并不知道什么叫做空调,所以刚开始的时候,他们成为了无人问津的存在。
不夸张的讲,在大金空调入驻中国的半年内,其销量一直为零,即便内部销售人员用尽手段进行宣传,也没人愿意看它一眼!
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面对这一窘境,大金空调果断采取了伪装国货的策略。
由于品牌名字就很像中国制造,所以他们就自诩自己是100%原装国产高级货,专门卖给各企业大老板,作为公司的商用空调。
然后,他们又在品牌形象上进行了本土化改造。
当得知中国百姓最大的特点是低调朴素时,他们又将之前的各种宣传撤掉,只专心做好自己的产品。通过客户间的口口相传,打开销路。
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不得不承认,这招的确管用。随着时间推移,越来越多的消费者开始误以为大金是一个地地道道的国产品牌,开始为其买单。
但高管们却觉得,这还不够。为了能彻底在中国站稳脚跟,他们更是开始因地制宜的进行改造。
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由于最初的商用中央空调都是体积较大的柜机,这很占地方。为此,1996年,大金直接研究出天花板嵌入式空调!
不仅如此,大金还高度重视听取用户反馈,根据不同地区的温度特点和民众诉求,推出多款定制化的产品系列。
比如针对南北方温差较大的情况,他们就分别研发了加大制暖和制冷能力的新机型。
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虽然它的定价较高,基本相当于普通人一个月的工资,但凭借这种接地气的研发策略,大金空调很快就赢得了中国消费者的青睐,在全国各地屡建新功。
可以说,当时有能力买空调的人家,基本都会选择大金。之后,大金的胃口越来越大,开始借助中国当跳板,将产品推向欧美市场。
数据显示,仅2019年,大金在中国市场的多联机空调销量占比就高达23%。
这一年的累计市值更是突破了1400亿人民币,其中70%都是欧美市场创造的!大金空调也凭此成为名副其实的世界第一!
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大金空调全球领先的秘诀
一个外国品牌能在中国如此疯狂捞金,也许只能说是运气使然。但若是能长期占据全球空调行业领先地位,必然有着自身的独到之处。
这不是夸大其词,根据日媒报道,大金空调拥有完整的自有生产链条。
从研发到生产制造,再到销售终端,他们基本上都有自己严格把控的专业团队。这不仅保证了产品质量,也让大金能够直接占有更多利润空间。
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其次,大金公司自成立以来,就专注于中央空调领域的研发和生产。
众所周知,评价一款空调的好坏,主要的判断标准就是其压缩机的质量。在这一方面,大金一直保持着全球领先地位。
据悉,截止到2019年,大金空调已申请发明专利1.2万余项,其中65%为压缩机专利。
就拿其公司最出名的双压缩摆动式压缩机来举例吧,它不同于其他空调用的转子式压缩机的形式,将转子和叶片设计成了一个成体,减少了二者之间的摩擦,大大提高了空调的工作效率和使用寿命。
质量好,自然会有越来越多客户青睐了。
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第三,大金空调在全球范围内,都高度重视本土化策略。
对于目前市面上的空调品牌来说,在走出国门的时候,顶多就是将生产线搬出去。但大金不一样。
他们不是生产出一种标准产品就在世界各地销售,而是根据每个国家和地区的气候环境、消费习惯等,定制研发适合当地的空调产品系列。
比如针对中国大陆的产品线,就非常注重制冷和制暖的平衡,以满足南北气候的差异;针对北欧的生产线,就更注重冬季的制冷效果。
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现状惨淡,民心渐失
在过去很长的一段时间里,大金空调凭借着技术领先和伪装国货的绝妙营销策略,火遍大江南北,成功在中国乃至全球市场一枝独秀。
然而,近些年,大金空调似乎已经淡出了百姓视野,甚至有些年轻人就压根没听过这个品牌。
这是为什么呢?难道它退出国门、滚回日本了?
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答案并非如此!要追究大金空调在华现状惨淡的根源,首先离不开一些经销商的误导营销行为。
众所周知,空调行业一直存在着产品同质化严重的问题,而所谓的同质化,就是A品牌研制出一款原创产品,B品牌立马进行仿制。
而为了在同质化的大潮中杀出一条血路,有些经销商开始动起了歪脑筋。
比如,拿低配置的大金空调产品售卖高价;在包装上故意混淆或隐瞒关键的技术参数,以此来哄骗消费者掏腰包······
更有甚至,干脆直接夸大其词,把大金空调称为日本顶级品牌、安倍晋三御用空调,借机大捞一笔。
可以想象,对于购买了心怡产品却事与愿违的消费者来说,是何等的愤怒与失望。久而久之,大金空调的形象不就跌落谷底了吗?
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其次,大金空调的性价比并不高。
在商用中央空调领域,大金空调确实拥有先进的核心技术和百年品牌积淀,但在家用空调市场,它的日子可就没有那么好过了。
与国内同类产品相比,大金家用空调机型的定价往往偏高,而这恰恰触及了不少消费者的痛点。
近年来,随着国产品牌技术水平的不断提升,越来越多物美价廉的空调出现,在这种情况下,大家自然也就不愿意选择大金了。
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写在最后
大金空调在中国这一百年突飞猛进的传奇历程,正是国产品牌在走向国际化进程中的一个生动范本。
只有掌握核心技术,紧跟时代步伐不断创新,同时也不忘因地制宜实施本土营销,我们的国产企业才能在日益激烈的国际竞争中赢得一席之地。
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参考信息来源
中国食品工业杂志空调销量曾是世界第一,营收1400亿超越格力美的,国内竟无人识?
https://www.toutiao.com/article/6691495287178920451/?channel=&source=search_tab
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但你绝对不敢相信,在我国还存在一个比他们更老牌、技术更领先的日本本土品牌!
它潜入中国市场29年,伪装成国货,抢占中国空调市场30%的份额,一年狂赚1400亿人民币!让美的自愧不如!
这个品牌到底是谁?它的背后隐藏着什么阴谋?
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入侵之路
空调,早已成为现代生活中不可或缺的一部分,诸如美的、格力、海尔等各大品牌的空调机,也已经走进千家万户。
但你知道吗?早期的中国空调市场,其实只有外国品牌主导。就比如日本的大金空调。
1924年,大金空调在日本大阪的一家钣金工厂内成立。随后,受军方邀请,该企业就开始专攻冷冻机装备,这一研究就是几十年。
在这个过程中,它还尝试将冷冻机制成商用的空调柜机,并凭此研制出第一台智能化的中央空调,风靡全日本。
上世纪90年代,当中国改革开放的消息传遍世界后,大金空调开始打起了歪主意!将目光投向了中国这个新兴的广阔市场。
1995年,大金空调在上海建立了首个生产基地。
当时,该企业已经成为日本空调市场的最大占有者,在空调领域的相关产品多达5000种。所以高管们满怀信心的以为,中国市场必将被他们收入囊中。
但没想到,当时中国底层百姓并不知道什么叫做空调,所以刚开始的时候,他们成为了无人问津的存在。
不夸张的讲,在大金空调入驻中国的半年内,其销量一直为零,即便内部销售人员用尽手段进行宣传,也没人愿意看它一眼!
面对这一窘境,大金空调果断采取了伪装国货的策略。
由于品牌名字就很像中国制造,所以他们就自诩自己是100%原装国产高级货,专门卖给各企业大老板,作为公司的商用空调。
然后,他们又在品牌形象上进行了本土化改造。
当得知中国百姓最大的特点是低调朴素时,他们又将之前的各种宣传撤掉,只专心做好自己的产品。通过客户间的口口相传,打开销路。
不得不承认,这招的确管用。随着时间推移,越来越多的消费者开始误以为大金是一个地地道道的国产品牌,开始为其买单。
但高管们却觉得,这还不够。为了能彻底在中国站稳脚跟,他们更是开始因地制宜的进行改造。
由于最初的商用中央空调都是体积较大的柜机,这很占地方。为此,1996年,大金直接研究出天花板嵌入式空调!
不仅如此,大金还高度重视听取用户反馈,根据不同地区的温度特点和民众诉求,推出多款定制化的产品系列。
比如针对南北方温差较大的情况,他们就分别研发了加大制暖和制冷能力的新机型。
虽然它的定价较高,基本相当于普通人一个月的工资,但凭借这种接地气的研发策略,大金空调很快就赢得了中国消费者的青睐,在全国各地屡建新功。
可以说,当时有能力买空调的人家,基本都会选择大金。之后,大金的胃口越来越大,开始借助中国当跳板,将产品推向欧美市场。
数据显示,仅2019年,大金在中国市场的多联机空调销量占比就高达23%。
这一年的累计市值更是突破了1400亿人民币,其中70%都是欧美市场创造的!大金空调也凭此成为名副其实的世界第一!
大金空调全球领先的秘诀
一个外国品牌能在中国如此疯狂捞金,也许只能说是运气使然。但若是能长期占据全球空调行业领先地位,必然有着自身的独到之处。
这不是夸大其词,根据日媒报道,大金空调拥有完整的自有生产链条。
从研发到生产制造,再到销售终端,他们基本上都有自己严格把控的专业团队。这不仅保证了产品质量,也让大金能够直接占有更多利润空间。
其次,大金公司自成立以来,就专注于中央空调领域的研发和生产。
众所周知,评价一款空调的好坏,主要的判断标准就是其压缩机的质量。在这一方面,大金一直保持着全球领先地位。
据悉,截止到2019年,大金空调已申请发明专利1.2万余项,其中65%为压缩机专利。
就拿其公司最出名的双压缩摆动式压缩机来举例吧,它不同于其他空调用的转子式压缩机的形式,将转子和叶片设计成了一个成体,减少了二者之间的摩擦,大大提高了空调的工作效率和使用寿命。
质量好,自然会有越来越多客户青睐了。
第三,大金空调在全球范围内,都高度重视本土化策略。
对于目前市面上的空调品牌来说,在走出国门的时候,顶多就是将生产线搬出去。但大金不一样。
他们不是生产出一种标准产品就在世界各地销售,而是根据每个国家和地区的气候环境、消费习惯等,定制研发适合当地的空调产品系列。
比如针对中国大陆的产品线,就非常注重制冷和制暖的平衡,以满足南北气候的差异;针对北欧的生产线,就更注重冬季的制冷效果。
现状惨淡,民心渐失
在过去很长的一段时间里,大金空调凭借着技术领先和伪装国货的绝妙营销策略,火遍大江南北,成功在中国乃至全球市场一枝独秀。
然而,近些年,大金空调似乎已经淡出了百姓视野,甚至有些年轻人就压根没听过这个品牌。
这是为什么呢?难道它退出国门、滚回日本了?
答案并非如此!要追究大金空调在华现状惨淡的根源,首先离不开一些经销商的误导营销行为。
众所周知,空调行业一直存在着产品同质化严重的问题,而所谓的同质化,就是A品牌研制出一款原创产品,B品牌立马进行仿制。
而为了在同质化的大潮中杀出一条血路,有些经销商开始动起了歪脑筋。
比如,拿低配置的大金空调产品售卖高价;在包装上故意混淆或隐瞒关键的技术参数,以此来哄骗消费者掏腰包······
更有甚至,干脆直接夸大其词,把大金空调称为日本顶级品牌、安倍晋三御用空调,借机大捞一笔。
可以想象,对于购买了心怡产品却事与愿违的消费者来说,是何等的愤怒与失望。久而久之,大金空调的形象不就跌落谷底了吗?
其次,大金空调的性价比并不高。
在商用中央空调领域,大金空调确实拥有先进的核心技术和百年品牌积淀,但在家用空调市场,它的日子可就没有那么好过了。
与国内同类产品相比,大金家用空调机型的定价往往偏高,而这恰恰触及了不少消费者的痛点。
近年来,随着国产品牌技术水平的不断提升,越来越多物美价廉的空调出现,在这种情况下,大家自然也就不愿意选择大金了。
写在最后
大金空调在中国这一百年突飞猛进的传奇历程,正是国产品牌在走向国际化进程中的一个生动范本。
只有掌握核心技术,紧跟时代步伐不断创新,同时也不忘因地制宜实施本土营销,我们的国产企业才能在日益激烈的国际竞争中赢得一席之地。
参考信息来源
中国食品工业杂志空调销量曾是世界第一,营收1400亿超越格力美的,国内竟无人识?
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